Для малых предприятий, производящих собственные продукты, довольно часто не хватает рабочей силы, компетенций или финансовых ресурсов для вывода своей продукции на более крупный рынок. Если вы окажетесь в таком положении, хорошим вариантом может стать соглашение об исключительных правах на маркетинг. EMRA - это контракт, заключаемый между вашей компанией и дистрибьютором, который предоставляет дистрибьютору часть прибыли от продаж в обмен на продвижение и продажу ваших продуктов. В качестве эксклюзивного соглашения EMRA диктует, что только одна фирма имеет право продавать вашу продукцию, сдерживая конкуренцию и потенциально усиливая присутствие вашего бренда.
Производители и оптовики
Даже если ваша компания может продавать свою продукцию на местном уровне или через Интернет, она может пожелать, чтобы ее продукция вышла на более широкий рынок. Однако это может занять много времени и дорого без помощи дистрибьютора. Таким образом, одним из первых пунктов соглашения о правах на маркетинг является определение сторон, участвующих в контракте, и их ответственности. Как компания, производящая продукцию, ваш бизнес считается производителем, а другая сторона, согласившаяся распространять и продавать ваши товары, называется оптовиком. Что еще более важно, EMRA излагает обязательства каждой стороны перед другими и определяет долю прибыли, на которую каждая сторона имеет право.
Финансовые последствия
Как и в случае с другими контрактами, в EMRA излагаются финансовые аспекты соглашения о продажах и маркетинге, которое вы заключаете с оптовиком. В соглашении должна быть указана ваша стоимость за единицу, а также разбивка затрат на рабочую силу, доставку и распространение. Затем они суммируются, чтобы получить общую стоимость производства. Отсюда вы можете согласовать продажную цену с оптовиком, а также определить, какую часть чистой прибыли оптовику разрешено удерживать в обмен на продвижение вашего бренда и его продуктов. Эта сумма может резко колебаться от 10 до 80 процентов и более в зависимости от стоимости доставки, налогов, страховки и других ресурсов, которые оптовик инвестирует в продвижение своей продукции.
Интеллектуальная собственность
Как производитель и, возможно, изобретатель продуктов, ваша компания должна быть уверена, что сохраняет свои права интеллектуальной собственности в рамках EMRA. Как правило, в контракте оговаривается, что оптовый торговец может использовать логотип и название продукта в рекламных материалах, но авторские права остаются за производителем. Кроме того, вы можете защитить свой бренд, подав заявку на патент, товарный знак или другие авторские права, спонсируемые государством. Поскольку EMRA является эксклюзивным контрактом с одним оптовиком, легче защитить ваш бренд, потому что вы не позволите более чем одной компании использовать ваш логотип или название компании. В любом случае EMRA должно указать степень, в которой такое использование допустимо, без получения вашего разрешения.
Сохранение ценности вашего продукта
С сохранением вашей интеллектуальной собственности тесно связана идея сохранения ценности вашего продукта. EMRA может быть отличным способом представить ваш продукт более широкой аудитории, но вы должны быть уверены, что оптовый торговец помогает вашей компании создавать и поддерживать свою репутацию. Неспособность оптовика продвигать ваши продукты с соблюдением этических норм, сомнительные финансовые операции и ненадежное управление контрактами - все это может снизить привлекательность вашего бренда в глазах общественности. Проанализируйте должную осмотрительность и изучите другую сторону, прежде чем вступать в EMRA. Спросите отзывы и, при необходимости, рассмотрите возможность пробного запуска.
