Дебиторская задолженность - это текущий счет, на котором отражены деньги, заработанные вашей компанией, но еще не оплаченные. Этот счет сильно привязан к денежному потоку, поскольку платеж по счету отличается от платежа наличными. Политика вашей дебиторской задолженности влияет на то, как быстро вы генерируете денежный поток от продаж.
Свернуть платежные счета
Один из наиболее очевидных способов потенциально увеличить денежный поток - просто исключить или минимизировать платежи по счету. Позволяя вашим клиентам платить по счету, вы предоставляете им альтернативу оплате наличными. Финансовый подход, основанный только на наличных деньгах, гарантирует, что вы продаете товары и услуги только покупателям за наличные. Риск такого шага заключается в том, что вы можете увидеть значительное снижение покупательской активности.
Предлагайте поощрения
Обычно продавцы предлагают скидки при оплате наличными, чтобы побудить клиентов платить быстрее. Типичная скидка составляет 2 процента. Вы можете предложить это, например, клиентам, которые оплачивают счета в течение 10 дней. Клиенты, совершающие крупные покупки, могут увидеть смысл в более быстрой оплате. 10-дневный оборот значительной части вашей дебиторской задолженности окажет сильное влияние на денежный поток.
Наказывать за просрочку платежа
В целом, строгая политика в отношении дебиторской задолженности может ускорить платежи. Помимо стимулов для быстрых платежей, компании также могут наказывать опоздавших плательщиков. Стандартные платежные периоды нетто-30 или нетто-60 дней. Если вы предлагаете 30-дневный период беспроцентной оплаты, политика начисления процентов за любые дни после льготного периода может привести к тому, что больше покупателей будут платить своевременно. Получение большей части ваших платежей в течение 30 дней может привести к сильному денежному потоку по сравнению с продажами.
Дополнительные тактики движения денежных средств
Перед открытием счета для покупателя проверка рекомендаций может помочь убедиться, что вы используете счета дебиторской задолженности только для уважаемых клиентов. Запланированные платежные звонки, начинающиеся после регулярного платежного периода, также могут помочь вам ускорить платежи. Даже простая удобная для клиентов тактика, такая как добавление бизнес-конверта с маркой и адресом при отправке счетов, может упростить для покупателя быструю оплату.
