Стратегии ценообразования играют важную роль в определении того, сколько клиентов собираются купить новый продукт компании или продолжат покупать ее существующие продукты. Малые и крупные предприятия устанавливают цены на основе конкурентной среды, предпочтений покупателей и качества продукции. Основные цели стратегии ценообразования - покрыть расходы, получить разумную прибыль и увеличить долю рынка.
Основы
Компании могут устанавливать цены для достижения определенной нормы прибыли. Например, если в последние годы компания получала в среднем 10 процентов прибыли, она могла бы установить цель в 11 процентов в следующем году на основе новой линейки высококачественных продуктов. Чтобы увеличить долю рынка, компании должны предлагать выбор продуктов по ценам, которые отнимают долю рынка у конкурентов. Другой ценовой стратегией является максимизация объема, при которой компании пытаются продать как можно больше единиц при достижении минимальной нормы прибыли.
Цены на новые продукты
Стратегии ценообразования для новых продуктов применяются, когда стартап запускает свой первый продукт или устоявшаяся компания выпускает новый бренд. Эти стратегии включают ценообразование на основе затрат, конкурентоспособное ценообразование и установление максимально возможной цены. Ценообразование на основе затрат включает сложение общих затрат, понесенных на приобретение или производство продукта, а затем добавление наценки сверху. Конкурентоспособное ценообразование предполагает сопоставление цен конкурентов на аналогичные товары. Компании, реализующие эту стратегию, обычно надеются привлечь клиентов на основе факторов, не связанных с ценой, таких как рекламные акции, превосходные сети распространения и расположение магазинов. Компания также может установить очень высокую цену на новый продукт, поскольку считает, что такие характеристики продукта, как качество и ценность, значительно превосходят ее конкурентов. Устанавливая цены на новые продукты, компании должны быть осторожны, чтобы не каннибализировать продажи более старых версий этих продуктов. Один из возможных вариантов - установить более высокие цены на новые модели или запустить их только на ограниченных рынках.
Ценообразование для проникновения на рынок
Ценообразование с проникновением на рынок предполагает установление цены на продукт значительно ниже, чем у конкурентов, чтобы вызвать интерес покупателя. После того, как компания увеличит свою долю на рынке и заработает репутацию в области качества, она может начать повышать цены, чтобы повысить маржу прибыли. Эта стратегия ценообразования подходит как для новых, так и для существующих продуктов, в отличие от ценообразования для новых продуктов. Это работает, когда компании пробуют продукцию на недостаточно обслуживаемых рынках, где есть спрос, а покупатели ищут выгодные покупки. Это также может сработать, если конкуренты имеют структуру с высокими затратами и не могут снизить свои цены без потерь. Продажа продукции в больших объемах также позволяет компаниям снизить удельные затраты, что может повысить маржу.
Соображения
Еще одна стратегия ценообразования, применяемая к новым продуктам, - это скимминг, который предполагает установление высокой начальной цены и постепенное ее снижение с течением времени. Эта стратегия работает для продуктов с установленной клиентской базой в разных ценовых категориях, таких как мобильные устройства высокого класса. Скимминг позволяет быстро окупить затраты, но поощряет конкуренцию, которая постепенно снижает цену. В дополнение к различным стратегиям ценообразования изменение ассортимента продукции и изучение новых географических рынков также может способствовать росту доходов и прибыли.
