Всякий раз, когда вы продаете потребителю лично, методы, которые вы используете для продажи продукта или услуги, должны быть адаптированы к этому человеку. Для продажи «от двери к двери» требуется универсальный торговый агент, способный быстро установить личные отношения с потребителем, а затем продать продукт. Продажа продуктов от двери до двери - это навык, который необходимо приобрести, и потребуется время и практика, чтобы по-настоящему овладеть этим типом продаж.
1
Одеваем деталь. Как продавцу, работающему на дому, жизненно важно иметь безупречный и аккуратный вид. Вы ожидаете, что люди впустят вас в свои дома, и поэтому вам нужно хорошо одеваться. Кто-то с большей вероятностью откроет дверь кому-то в красивом костюме и галстуке, чем кому-то в мятой рубашке и шортах.
2
Уважайте пожелания жителя. Если вы видите знак с надписью «Запрещено ходатайство», вы должны уважать этот знак и не пытаться его нарушить. В некоторых штатах это даже незаконно. Точно так же, если кто-то говорит, что ему это не интересно, уважайте его пожелания. Вы можете попрощаться по-дружески и поблагодарить его за уделенное время, но вы должны уважать тот факт, что он не желает ничего продавать.
3
Избегайте начинать с коммерческого предложения. Успешные коммивояжеры не сразу начинают продавать свои товары или услуги. Начните с построения отношений с человеком, который открывает дверь. Гораздо сложнее захлопнуть дверь перед искренне милым и дружелюбным человеком. Спросите человека, как он сегодня, и разогрейте его, прежде чем начинать подачу.
4
Предоставьте клиенту абсолютную уверенность в себе, вашей компании и вашем продукте / услуге. К сожалению, многие мошенники используют рекламу от двери до двери, и слишком часто бывает, что хороших парней смешивают с плохими. Убедитесь, что ваш клиент знает, кто ваша компания, что вы являетесь проверенным торговым представителем и что, если он желает отменить свой заказ в любое время в течение следующих трех дней, он может это сделать. Вы должны установить свою подлинность.
5
Не расстраивайтесь. Продажа от двери до двери - сложная работа, и требуется время и практика, чтобы справиться с ней. Даже у лучших продавцов бывают дни, когда все хлопают дверью перед носом. Поймите, что отказ не является личным, и продолжайте двигаться вперед. На каждые десять захлопнувшихся дверей следующая может быть большой продажей, которая вам нужна. Сохраняйте надежду и продолжайте идти.
