Если вы думаете о том, чтобы войти в растущую индустрию рекламных продуктов, у предпринимателя из малого бизнеса есть несколько вариантов. Вы можете производить недорогие товары для продажи дистрибьюторам, которые снабжают корпорации, школы, клубы, политические кампании и частных лиц; стать дистрибьютором таких товаров, как одежда с логотипами и рекламные аксессуары; или стать производителем футболок, кружек, наградных табличек или других памятных вещей для своей книги местных покупателей. Рекламная продукция сегодня является важной частью бизнеса. Согласно исследованию PPAI (Международная ассоциация рекламных продуктов), 75 процентов посетителей киосков выставки уходят с положительным впечатлением о компании-экспоненте, если она раздает рекламные подарки.
Производитель
1
Основать производственный цех. Большинство производителей выпускают свои футболки в Бангладеш, Вьетнаме или Китае из-за более низких производственных затрат. Такие предметы, как кружки, кепки или сумки, также производятся за границей. Если вы планируете производить продукцию самостоятельно, обратитесь в местные органы по охране окружающей среды и зонированию, чтобы убедиться, что эти предметы можно производить вне дома или на рабочем месте, и узнайте, какие химические вещества запрещены для защиты окружающей среды.
2
Присоединяйтесь к Международной ассоциации рекламных продуктов (PPAI), потому что немногие дистрибьюторы будут покупать ваши продукты, если вы не являетесь членом этой ассоциации.
3
Создайте торговый персонал с помощью независимых торговых представителей, которые будут продвигать вашу продукцию дистрибьюторам. Их можно найти на сайтах по трудоустройству в Интернете, специализирующихся на продажах.
4
Участвуйте в выставке MAGIC, которая проводится каждый август в Лас-Вегасе. Это крупнейшее ежегодное мероприятие индустрии рекламной и корпоративной одежды. Этот показ подходит для одежды, сумок, головных уборов и других аксессуаров одежды.
Дистрибьютор и импринтер
1
Свяжитесь с производителями тех видов продукции, которые вы хотите продавать. Вероятно, они являются членами PPAI и всегда ищут новых дистрибьюторов. Импринтеры похожи на дистрибьюторов в том, что они продают частным лицам, но обычно продают розничным, корпоративным или институциональным клиентам. Магазин футболок, который занимается розничной продажей, также может предоставить форму для школьных спортивных команд и местных компаний.
2
Составьте целевой список потенциальных клиентов. Школы и спортивные команды покупают одежду с логотипами, церкви покупают подарки и награды с принтами, муниципалитеты покупают одежду с логотипами для униформы, а компании покупают продукты, которые будут держать их имена и контактную информацию перед своими клиентами.
3
Предвидьте потребности ваших клиентов. Приложите усилия, чтобы изучить их бизнес и типы клиентов, которых они нацелены. Не стесняйтесь вносить предложения о новых идеях для рекламных товаров или логотипов. Более успешные рекламные продукты, такие как бутылки с водой с логотипом, небольшие записные книжки, флэш-накопители USB, красиво упакованные конфеты и маленькие игрушки, выделяются среди стандартных кружек и футболок.
4
Приобретите все необходимое оборудование, например материалы для трафаретной печати, теплообменное оборудование и другие материалы. Хорошим источником информации об оборудовании для печати и расходных материалах является журнал «Impressions Magazine», в котором проводится ряд торговых выставок по всей территории Соединенных Штатов.
