Чтобы начать успешный бизнес, вам нужно будет рекламировать свои услуги нужной группе людей с правильным посланием. Ваша маркетинговая стратегия - это набор руководящих принципов действий, которые ваш бизнес будет предпринимать, чтобы донести информацию до ваших целевых клиентов. Прежде чем тратить большие деньги на кампанию, вам необходимо убедиться в правильности выбранного подхода. Это называется маркетинговым исследованием.
Исследования рынка
Маркетинговые исследования - это собираемая вами информация, которая поможет вам принимать бизнес-решения. Эта информация включает, помимо прочего, данные о потребностях ваших клиентов, возможностях ваших конкурентов и тенденциях в вашей отрасли. Сбор информации имеет решающее значение, даже если вы работаете с ограниченным бюджетом. Исследование можно легко начать, попросив клиентов заполнить карточки с комментариями или онлайн-опросы. Посещение выставок и чтение отраслевых журналов и веб-сайтов позволит вам быть в курсе новостей и событий отрасли.
Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия устанавливает правила использования информации, полученной в результате исследования рынка. На веб-сайте Business Owner's Toolkit говорится, что маркетинговая стратегия должна включать путь к конкретным целям, таким как достижение определенной демографической группы рынка или особый способ позиционирования вашей компании и продукта. Маркетинговая стратегия также полезна для определения места вашей компании среди конкурентов: в качестве лидера, последователя, претендента или нишевой компании.
Сочетание исследований и стратегии
Маркетинговые исследования, помимо продуманной стратегии, не принесут пользы вашей организации. Постоянные исследования необходимы, чтобы держать руку на пульсе целевой аудитории. Это предупредит вас о давлении со стороны конкурентов и возможностях запуска новых продуктов. И наоборот, он должен сообщать вам, когда новый продукт не подходит для рынка. Пересмотр вашей стратегии в свете ваших текущих исследований несколько раз в год позволит держать ваши усилия по рекламе и продажам в нужном русле и позволит вам определить, нужно ли вносить изменения в свой маркетинговый подход.
