Прогноз продаж - это прогнозируемый доход, основанный на двух вещах: тенденциях, которые наблюдают менеджеры по продажам и руководители, и оценках отдельных торговых представителей. Компании используют прогноз продаж для создания других важных документов компании, таких как ведомственные и индивидуальные цели продаж, бюджеты всех отделов и прогнозы роста для инвесторов. Для подготовки прогноза продаж требуется накопление критически важных данных и внесение этих данных в исчерпывающий финансовый отчет. Согласно карьерному ресурсу Quintessential Careers, прогноз продаж должен быть разбит на месячные периоды, охватывающие один год, будь то календарный или финансовый год.
1
Изучите профиль своей целевой аудитории, чтобы составить отчет об их тенденциях. Ваша целевая аудитория - это то, кем, по вашему мнению, будут ваши потенциальные клиенты, а тенденции - это любые изменения в покупательских привычках этой целевой аудитории. Например, если клиенты выразили большой интерес в добавлении новой функции к вашему продукту, и вы добавили эту функцию, то вы можете предположить увеличение продаж на основе процента ваших клиентов, которые сказали, что они купят продукт с новой функцией. характерная черта. Проведите маркетинговые исследования, чтобы узнать, насколько ваш продукт соответствует ожиданиям покупателей.
2
Соберите исторические данные о том, сколько доходов компания получила от аналогичных продуктов с аналогичной целевой аудиторией. Используйте эту информацию в качестве ориентира для расчета ожидаемого дохода от продаж новых продуктов.
3
Ориентируйтесь на свое географическое местоположение продаж. По данным предпринимательского ресурса BizMove, то, где вы продаете свои продукты, может иметь большое значение для того, сколько вы получаете дохода. Убедитесь, что ваши розничные точки достигают вашей целевой аудитории и что вы создали систему продаж, которая максимизирует потенциальный охват продаж.
4
Внимательно изучите конкуренцию в ваших торговых областях и определите, какое влияние это окажет на ваш доход. Сравните ваши продукты с продуктами ваших конкурентов и используйте цифры доли рынка, чтобы определить, как конкуренция повлияет на ваши продажи. Доля рынка - это процент рынка, на котором вы продаете, и какой процент продают ваши конкуренты. Если есть рынок с оборотом в 1 миллион долларов, и ваша доля рынка составляет 10 процентов, то вы можете использовать 100 000 долларов продаж в качестве среднего для прогноза.
5
Изучите продукты конкурентов и новые выпуски, чтобы узнать, есть ли что-то, что они предлагают, чего не предлагаете вы. Если да, то это мощный маркетинговый инструмент, который отвлечет вас от продаж. Измените оценку своей доли на рынке в сторону увеличения или уменьшения в зависимости от того, насколько сильно вы будете выступать против конкурентов.
6
Соберите информацию о прогнозе продаж на предстоящий год от ваших торговых партнеров.
7
Измеряйте прогнозы продаж ваших сотрудников на основе собранных вами данных и определяйте ежемесячный прогноз продаж на предстоящий год.
