Использование квот активности в вашем малом бизнесе может помочь повысить продуктивность вашей команды продаж и увеличить ваш доход. Компания устанавливает квоты активности для своих продавцов, чтобы гарантировать, что они будут выполнять те действия, которые принесут высокий уровень успеха в увеличении продаж. Продавец достигает своей квоты активности, выполняя определенные задачи, например звоня определенному количеству потенциальных клиентов в день.
О квотах деятельности
Квота активности измеряет одну задачу, которую выполняет продавец, чтобы увеличить продажи; он не измеряет фактический объем продаж или выпуск. Руководство устанавливает квоты деятельности на основе наиболее важных видов деятельности, которые, по его мнению, приведут к продажам. Руководство может установить более одной квоты деятельности для продавца или группы продавцов. Например, малый бизнес может ожидать, что каждый продавец будет делать не менее 20 звонков потенциальным клиентам в день и встречаться лично с не менее чем пятью потенциальными клиентами в неделю.
Квоты деятельности и квоты продаж
Компания может устанавливать квоты продаж в дополнение к квотам деятельности. Продавец достигает этих целей, продав определенное количество единиц или определенный объем продукции в долларах. Квоты активности помогают продавцу достичь своей квоты продаж. Например, продавец в вашем малом бизнесе может иметь квоты продаж 10 единиц в месяц и 10 000 долларов в месяц. Если она достигнет квоты активности в 20 торговых звонков в день, она с большей вероятностью выполнит свои квоты продаж.
Важность квот деятельности
Поскольку квоты деятельности основаны на основных задачах работы продавца, они являются важной частью помощи бизнесу в достижении общих целей эффективности, таких как определенная сумма дохода. Если продавцу не удается достичь своих квот на деятельность, он может не достичь своих квот продаж, что может нанести ущерб бизнесу в целом. Квоты активности позволяют руководству количественно оценить прогресс продавца в достижении более крупной цели и могут помочь руководству мотивировать сотрудников компании.
Квоты на мониторинг активности
Мониторинг квот деятельности - это непрерывный процесс, который помогает руководству определять сильные и слабые стороны. Например, продавец может выполнить свою квоту активности в виде ежедневных звонков по продажам, но может не достичь своей цели еженедельных встреч с клиентами. Руководство может провести дополнительное обучение, чтобы помочь ей чаще встречаться с клиентами. Руководство также может время от времени корректировать квоты деятельности в зависимости от обстоятельств. Например, если группа продаж превышает свои квоты активности в течение одного месяца, руководство может увеличить квоты деятельности в следующем месяце.
