Хорошо составленные питчбуки продают вас и вашу компанию и предлагают визуальное подкрепление вашего вербального сообщения. Разработчики программного обеспечения создают шаблоны для цифровых презентационных книг, но физические книги включают в себя контроль над развитием презентации и важный тактильный элемент в вашей торговой презентации. Создание и использование хорошо организованной питчбуки с акцентом на изображения и хорошо написанный текст повышает шансы на получение продаж. Разработка книги презентаций продуктов или услуг компании с возможностью настраивать функции для каждого сотрудника улучшает продажи компании.
1
Соберите свои личные материалы по продажам, включая благодарственные письма, фотографии, примеры вашей работы, специальные награды и сертификаты об обучении. Рекомендательные письма также могут стать потенциальными вкладышами в вашу презентацию.
2
Сделайте три копии ваших личных материалов для резервных книг.
3
Соберите рекламные материалы вашей компании по каждой категории, включая фотографии продуктов, информационные брошюры, подробные описания и описания продуктов. Соберите бизнес-рекомендации для питчбука.
4
Получите или сделайте три дубликата отраслевых материалов для резервных книг.
5
Проведите мозговой штурм по возможным категориям для вашей книги презентаций, включая личный опыт, образцы ваших услуг или продуктов и изображения выполненной работы, выполненной вами или вашей компанией. Отсортируйте свои коллекции документов по категориям в книге презентаций.
6
Изучите другие книги предложений для вашей отрасли.
7
Разработайте основное сообщение и вспомогательные идеи для своей книги предложений. Начните с сегмента, привлекающего внимание, перейдите к основному содержанию продаж и завершите эффективные продажи, чтобы продвигать свой продукт или услугу.
8
Создайте текст книги с помощью программного обеспечения. Выберите один шрифт для использования во всей книге, чтобы создать единый вид.
9
Проведите мозговой штурм над текстом, который будет сопровождать книгу рекламных презентаций. Идеальные книги сокращаются или расширяются, чтобы соответствовать различным ситуациям клиентов. Ограничьте текст абзацем на каждой странице, чтобы побудить покупателей сосредоточиться на вашем сообщении и его физической подаче, а не на чтении текста на странице книги.
10
Создайте свой макет для книги. Выберите эффективную физическую презентацию. Подумайте о том, чтобы сделать перекидную книжку с верхним или боковым складыванием, папку с тремя кольцами или карточки для демонстрации материалов, которые вы выбрали. Если ваша книга преимущественно основана на вертикальном содержании, выберите формат книги.
11
Сделайте или купите разделители для книги.
12
Выберите дизайн обложки для своей книги и соберите книгу.
13
Спросите у коллег отзывы о своей питч-книге и при необходимости внесите изменения.
14
Протестируйте книгу, представив коллегам предложения, чтобы убедиться, что организация и формат соответствуют вашему личному стилю доставки и продаж.
15
Используйте дубликаты, чтобы сделать две дополнительные книги, чтобы временно оставить их клиентам, если вы потеряете или одолжите оригинал коллегам.
