Выставки - это эффективные инструменты для открытия нового бизнеса, поддержания текущих отношений с клиентами и сохранения позиции вашего бренда на вашем рынке. Все, что вы делаете для продвижения своей компании или продукта до, во время и после выставки, должно быть скоординировано, чтобы максимизировать ваше присутствие и потенциальные продажи. Избегайте уловок в качестве основного метода маркетинга и сосредоточьтесь на образовании, чтобы оптимизировать преимущества вашей выставки.
Предварительный маркетинг
Наиболее успешные посетители выставки начинают контактировать с клиентами и потенциальными покупателями задолго до выставки. Многие выставки предоставляют экспонентам списки участников за несколько недель до выставки, чтобы компании могли присылать коммерческую литературу, подарочные купоны и приглашения на встречи. Свяжитесь с выставочной компанией, чтобы определить, можно ли и когда получить список участников, и заранее спланировать контакт со всеми потенциальными клиентами. Звоните своим лучшим клиентам или потенциальным клиентам и настраивайте способы завтрака, обеда и ужина каждый день. Назначьте встречи на выставке, если вы можете устраивать более трех встреч каждый день. Подумайте о том, чтобы предложить бесплатный подарок или образец посетителям, которые посещают ваш стенд, и отправьте им купон до начала шоу.
Речь в лифте
Все ваши маркетинговые усилия должны быть нацелены на то, чтобы встретиться с покупателями, чтобы они могли сделать презентацию и, возможно, закрыть сделку. Если вы потратите 15 минут или больше на разговор с потенциальными клиентами, у вас будет больше времени на их обучение, но у вас сократится количество людей, с которыми вы можете поговорить. Горячий клиент может уйти после того, как понаблюдал за вашим разговором с другим покупателем в течение нескольких минут. Подготовьте приветствие, квалификационные вопросы, чтобы отделить покупателей от покупателей, и отрепетируйте свой список преимуществ, чтобы перейти к сути. Создавайте и репетируйте напряженную презентацию, которую вы можете использовать снова и снова, чтобы избежать блуждающих болтовни, которые заставят вас упустить другие возможности. Сделайте так, чтобы ваш продукт был под рукой и готов к демонстрации, без необходимости каждый раз настраивать его.
Продать листы
Вы упустите возможность продавать лично, когда вы находитесь вдали от стенда или с другими посетителями. Подготовьте легко читаемые рекламные листы, которые потенциальные покупатели смогут уловить и быстро увидеть вашу выгоду. Не набивайте на первой странице много посторонней информации, такой как технические данные, если только это не ваш аргумент. Свяжите свои выступления в лифте с копией рекламного листа и укажите свой URL-адрес, номер телефона и адрес электронной почты. Прикрепите свою визитную карточку к каждому рекламному листу, если вы работаете на комиссионных или хотите установить личный контакт.
Халява
Дарить подарки - это хороший способ привлечь потенциальных покупателей к вашему киоску, но серьезные клиенты нуждаются в том, что вы продаете, и не будут покупать у вас, потому что вы дали им рукав с мячиками для гольфа. Воспользуйтесь бесплатными услугами, чтобы получить визитные карточки или отсканированные значки, чтобы составить список рассылки людей, с которыми вы познакомились на выставке. Помимо небольших подарков для всех, подумайте о розыгрыше, который позволит вам предложить более крупный подарок. Свяжитесь с организаторами выставки, чтобы получить демографический профиль посетителей, чтобы помочь вам выбрать подарок, или выберите бесплатные подарки, привлекательные для той аудитории, которую вы хотите привлечь.
Спонсорство и реклама
Спонсирование завтрака, перерыва на закуски, обеда, коктейльной вечеринки или ужина отличает вас от конкурентов и позиционирует вас как лидера в своей области. Подумайте, какое влияние на ваш бренд окажет участие в торговой выставке в качестве одного из крупных «игроков». Размещение рекламы в программе программы выставки не только дает вам больше такого рода воздействия, но и снова ставит вас перед посетителями, когда они находятся на выставке или возвращаются домой.
Уловки
Будьте осторожны, используя явно очевидные уловки, такие как симпатичные модели, фокусник или дорогая раздача подарков. Это может стать сигналом о том, что ваш продукт недостаточно силен, чтобы стоять самостоятельно. Модели, артисты и призы действительно привлекают менее искушенных покупателей, и если ваша цель - количество важнее качества, они могут стать хорошей инвестицией. Поговорите со своим менеджером по продажам или коллегами, которые дадут рекомендации, прежде чем вы начнете вкладывать деньги в дым и зеркала.
Пост-шоу
Многие из ваших лучших знакомых не будут подписывать заказы на выставке, и им придется пересмотреть то, чему они научились у вас, когда вернутся домой. Ваше наблюдение после выставки может иметь решающее значение для определения того, была ли выставка успешной для вас. Используйте созданный вами список участников для отправки благодарственных писем, рекламных материалов и предупреждения, по которому вы будете звонить, чтобы ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента. Включите все эти имена в свой список рассылки.
