Недостатки прямых продаж существенны, но некоторые продавцы преодолевают барьер успеха. Прямые продажи подразумевают продажу продукта без физических магазинов. По сути, вы действуете в одиночку, при поддержке компании, в форме продукта и простого обучения. Обучение часто проводится не лично, а с помощью видео и сценариев.
Общие отрасли прямых продаж
Прямые продажи чаще всего связаны с такими вещами, как эфирные масла, добавки для здоровья и косметические товары. Компании используют модель дистрибьютора, в которой представители действуют как независимые продавцы. Представители покупают демонстрационные материалы, а затем устраивают вечеринки и продают товары напрямую друзьям, семье - и даже незнакомцам через сети и распродажи от двери до двери.
Хорошим примером прямых продаж являются вечеринки Tupperware, проводимые в личном доме. У хозяина могут быть закуски и мероприятия, запланированные для группы друзей, а также они будут демонстрировать продукты и принимать заказы. Продавец работает напрямую с потенциальными покупателями, и у компании нет витрины или какой-либо другой поддержки, кроме процесса заказа.
Продавцы могут работать творчески и продавать не только на мероприятиях. Они могут продавать в Интернете, если это разрешено компанией, и они могут проводить публичные мероприятия и другие собрания, чтобы работать над продажами. У них нет установленных часов или требований, что является основным преимуществом прямых продаж.
Отличия в прямом маркетинге
Хотя их названия схожи - прямые продажи и прямой маркетинг, - это очень разные отрасли. Преимущества и недостатки прямого маркетинга не связаны с таковыми прямых продаж.
Индустрия прямого маркетинга использует такие средства массовой информации, как прямая почтовая рассылка и коммерческие письма, для продвижения своих продуктов и услуг. Медиа создается, а затем доставляется потребителю. В прямом маркетинге продажи осуществляют СМИ, а не отдельный продавец. Тем не менее, прямой продавец может иметь ресурсы прямого маркетинга, которые предоставляются брендом в качестве оставленных.
Прямой маркетинг используется как в физических, так и в цифровых форматах и часто связан с высокими первоначальными затратами на рекламу и привлечение клиентов. Однако в некоторых случаях маркетинговая компания может точно измерить ROI и отслеживать прибыль, чтобы гарантировать успех каждой кампании.
Недостатки прямых продаж
Инвентарь прямых продаж создан для исходящих людей с активными сетями, которые готовы покупать. Бизнес - это суета, требующая значительных результатов для постоянного расширения сети и роста продаж. Это оставляет основной недостаток - ограниченную сеть для многих людей. Несколько вечеринок и собраний, а также группа друзей и семьи уже завершены.
Прямые продавцы не получают входящих потенциальных клиентов, и они сами несут ответственность за создание бизнеса. Бренд не поддерживает процессы продаж, и продавец также несет ответственность за создание и закрытие всех заказов. Недостатками продажи «от двери до двери» являются накладные расходы, связанные с достижением различных областей, и временные затраты с неизвестной прибылью.
Другой общий недостаток - структура компании. При прямом соглашении с продавцом товар продается, а продавец получает комиссию. Эта структура проста, понятна и выгодна. Однако многие компании используют MLM или многоуровневую маркетинговую структуру.
В мире прямых продаж MLM продавец должен переместить минимальное количество продукта и должен нанимать других продавцов для работы под этим продавцом, чтобы перейти на следующий уровень. Некоторые программы MLM являются законными, а другие - незаконными, если они определены как пирамидальные схемы. Если у продавца больше стимулов нанимать других продавцов, чем перемещать запасы, тогда это может функционировать как незаконная пирамида.
