Если вы управляете производственной компанией, вы можете извлечь выгоду из понимания кривой опыта. Эта кривая предполагает, что чем больше вы производите, тем меньше вам стоит каждая единица. Это происходит потому, что фиксированные накладные расходы, такие как администрирование, страхование и аренда, остаются неизменными, в то время как количество производимых вами единиц увеличивается. Вы можете рассчитать удельную стоимость на основе кривой опыта, чтобы лучше управлять ценообразованием в зависимости от производительности.
Стоимость одной единицы
Рассчитайте стоимость изготовления одной единицы в месяц. Сюда входят переменные затраты, такие как рабочая сила, материалы и машинное время, плюс ваши фиксированные затраты на аренду или ипотеку, заработную плату начальника производства, страховку, коммунальные услуги, платежи за аренду оборудования и выплаты по кредитам. Вы можете видеть, что изготовление только одной единицы может быть довольно дорогостоящим. Например, при фиксированных накладных расходах в размере 10 000 долларов и переменных издержках в 100 долларов ваши общие затраты на производство одной единицы составят 10 100 долларов.
Стоимость X единиц
Выберите количество единиц, которые вы хотите использовать, чтобы рассчитать влияние кривой опыта на затраты. Например, что произойдет, если вы произведете 1000 единиц? В примере, где переменные затраты составляют 100 долларов на единицу, ваши переменные затраты составят 100 000 долларов. Ваши фиксированные накладные расходы в этом примере останутся на уровне 10 000 долларов. Таким образом, ваши удельные затраты будут составлять 1000 умноженных на 100 долларов плюс 10000 долларов, разделенные на 1000. Это составляет 110 долларов за единицу. Вот формула для стоимости: количество единиц, умноженное на переменную стоимость единицы, плюс фиксированные накладные расходы, деленное на количество единиц.
Цены на единицы
Чтобы узнать цену, которую вы должны взимать за каждую единицу, установите процент наценки. Например, общий процент наценки для розничной торговли составляет 50 процентов от продажной цены. Используя этот пример, единица, которая стоит 110 долларов, должна быть оценена в 220 долларов. Обратите внимание, что 50 процентов от 220 равно 110, так что это 50-процентная наценка. Вы должны выбрать свой собственный процент наценки, исходя из ваших затрат, желаемой прибыли и того, что будет на рынке. Обратите внимание, что ваши затраты снижаются по мере того, как вы производите больше, в соответствии с кривой опыта, поэтому вы можете снизить свои цены по мере того, как вы производите больше продуктов.
Полная формула на основе кривой опыта
Вот как вы рассчитываете свою цену на основе кривой опыта: количество единиц, умноженное на переменную стоимость за единицу, плюс фиксированные накладные расходы, разделенные на количество единиц, плюс выбранный вами процент наценки. Если вы хотите еще более конкурентоспособные цены, вы можете снизить процент наценки.
Снижение цены
По мере того, как ваши производственные затраты на единицу продукции снижаются, у вас есть возможность подорвать конкуренцию за счет снижения цен, но кривая опыта не бесконечна. В какой-то момент вы достигнете максимальной производительности и больше не сможете производить. Не устанавливайте цену исходя из максимальной производительности. Установите цену на основе разумной производственной мощности, например 75 или 80 процентов, потому что ваши удельные затраты вырастут, если производство упадет. Таким образом, если вы видите, что производство падает ниже производственной мощности, которую вы выбрали в качестве основы для ценообразования, вы можете решить, хотите ли вы поднять цены, чтобы компенсировать снижение производства.
