Склад 21 века предлагает больше, чем место для хранения коробок. Владелец малого бизнеса может эффективно продавать склад, предлагая различные услуги. Кроме того, вы должны представить свой склад не только рентабельным, но и эффективным. Компании считают складирование жизненно важной частью своей деятельности, и ваша способность без проблем вписаться в их бизнес может помочь вам получить преимущество перед конкурентами. Когда дело доходит до маркетинга вашего склада, подумайте о преимуществах, которые вы можете предложить покупателю. Покажите компаниям, как они могут работать более эффективно, используя ваш склад.
1
Перечислите жизненно важные услуги, которые вы можете предоставить. Вы должны как минимум предложить компьютеризированный инвентарный контроль. Компании ожидают получать отчеты по запросу, которые показывают, сколько запасов у них есть на вашем складе. Вы также можете предложить выполнение заказа через услуги по упаковке и доставке. Помимо вилочных погрузчиков и персонала для извлечения товаров с полок, у вас должен быть фронт-офис с функциями управления, которое понимает отслеживание запасов. Вы также должны предложить противопожарную технику, такую как спринклерную систему, дымовые и пожарные извещатели, а также персонал службы безопасности.
2
Определите своего клиента. Подумайте, какие компании больше всего выиграют от ваших складских услуг. Изучите географический регион рядом с вашим складом. Посмотрите, какие продукты предлагают компании в вашем регионе, и выберите те, которые лучше всего подходят для вашего стиля хранения. Например, если у вас много высоких стеллажей, вы можете обслуживать компании, у которых есть продукты, которые можно разместить на поддонах и поднять вилочным погрузчиком. Если у вас много места на полу без полок, вы можете легко хранить автомобили, крупногабаритное оборудование и предметы, которые складываются друг в друга. Определите клиентов, которым необходимо складировать товары, с которыми вы можете справиться лучше всего.
3
Установите свои цены. Позвоните на склады поблизости и узнайте, сколько они взимают за квадратный фут. Также поинтересуйтесь их персоналом, отвечающим за инвентаризацию, безопасность и управление. Определите, предлагаете ли вы услуги, которые не предлагают ваши конкуренты, и включите дополнительные услуги в свою структуру оплаты. Хотя вы, возможно, захотите подорвать конкуренцию, чтобы получить долю на рынке, вы можете обнаружить, что привлекаете лучшего клиента, взимая соответствующие цены за предлагаемые вами услуги и избегая видимости склада со скидками.
4
Создавайте рекламу. Изложите все преимущества, которые вы предлагаете, в брошюре, имеющей деловой дизайн. Отправьте его руководству компании. Создайте веб-сайт с фотографиями и видео вашего предприятия и опишите, что вы можете сделать, чтобы упростить хранение и поиск продуктов. Разместите свой склад на таких веб-сайтах, как All Warehouses, где компании могут искать складские помещения. Сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать для компании, а не на том, какие функции у вас есть. Руководители, как правило, принимают решения о складировании, и они хотят знать, как вы можете помочь им выполнять свою работу более эффективно, а не сколько у вас вилочных погрузчиков.
