Опытный разнорабочий - важная составляющая успешного бизнеса разнорабочего, равно как и хорошее деловое чутье и хорошее планирование. Вы продаете и свои услуги клиенту, и себе, и добросовестно как деловой человек. Умение оценивать и оценивать проекты с целью получения прибыли, а также умение управлять временем и деньгами имеют решающее значение для успеха в бизнесе разнорабочего.
1
Оценивайте свои услуги ради прибыли. Согласно журналу Entrepreneur Magazine, одна из самых больших ошибок предприятий заключается в том, что они устанавливают цены, которые не только привлекают клиентов, но и покрывают расходы на ведение бизнеса. Разработка цены на проект включает в себя больше, чем стоимость деталей и труда. Следует также учитывать время в пути до места проведения проекта и накладные расходы, такие как страхование, офисные помещения и заработная плата сотрудников.
2
Создавайте разнообразные пакеты услуг для удовлетворения различных потребностей клиентов. Некоторым людям может потребоваться разовое обслуживание, в то время как другим может потребоваться регулярное плановое техническое обслуживание. Например, владелец дома может захотеть сделать некоторые внешние работы, чтобы подготовить его к продаже, в то время как другой владелец может захотеть, чтобы кто-то сезонно приезжал для обслуживания дома.
3
Эффективно управляйте временем проекта. Часть цены проекта должна включать время, необходимое для его завершения, но для того, чтобы он оставался прибыльным, вам необходимо завершить работу в отведенное время. Отслеживайте среднее время выполнения различных типов проектов, чтобы вы могли сообщить своим клиентам точную оценку времени и цены. Разработайте стратегии для оптимизации ваших услуг. Это не значит «срезать углы», это значит научиться предоставлять услуги наиболее эффективным образом.
4
При необходимости выставьте счет за дополнительное время и расходы. Если возникнут непредвиденные расходы, будьте готовы выставить счет на добавленные расходы. Например, если в работе были скрытые проблемы, которые не были замечены, когда была дана смета, сообщите об этом владельцу и предоставьте пересмотренную цену, основанную на дополнительном времени и материалах. Однако не делайте пересмотр счета привычкой, так как клиенты могут почувствовать себя обманутыми. Один из вариантов - добавить дополнительный процент к счету, чтобы компенсировать любые дополнительные расходы, которые могут возникнуть во время проекта. Если дополнительных проблем не возникнет, вы можете выставить счет по более низкой цене. Это может иметь положительный эффект, поскольку клиент, скорее всего, расскажет другим потенциальным клиентам о том, что ему выставлен счет меньше предполагаемого.
5
Создавайте повторный и реферальный бизнес. Маркетинг - важная часть построения бизнеса разнорабочих, но это тоже дорого. Самый дешевый и простой способ построить бизнес разнорабочего - привлечь существующих клиентов, которые либо нанимают вас снова, либо направляют к вам своих соседей. Первым шагом является предоставление качественных услуг не только на работе, но и во время процесса оценки и выставления счетов. Хорошее обслуживание клиентов имеет решающее значение для создания повторного и реферального бизнеса. Другие стратегии включают отправку клиентам благодарственных писем после завершения работы. Отправляйте им заметки или электронные письма несколько раз в год, например, когда сезонные изменения требуют работы по дому, например, очистки водосточных желобов. Предлагайте скидки клиентам, которые направляют нового клиента.
6
Управляйте своими деньгами. Наймите бухгалтера или используйте такое программное обеспечение, как QuickBooks, для организации своих расходов и управления ими. Создавайте отчеты ежемесячно, чтобы узнать, откуда поступают ваши деньги, кто все еще должен деньги и сколько вы тратите. Оцените отчеты, чтобы найти области, в которых можно улучшить дебиторскую задолженность и сэкономить на расходах.
