Талантливые агентства представляют самые разные таланты - от дрессированных животных до певцов и режиссеров. Вспомните реалити-шоу «Pit Boss» в 2011 году и агентство талантов, которым управляет звезда шоу - «Shortywood» специализируется на изображении маленьких людей. У агентств есть две группы клиентов: таланты, которые они представляют, и компании, которые нанимают таланты. Увеличьте оба набора клиентов, и ваше агентство будет приносить доход.
1
Сузьте фокус вашего агентства только на одной области талантов. Сложно представлять музыкантов, актеров, представителей, моделей, спортсменов, знаменитостей и писателей в одном агентстве. Сосредоточение усилий вашего агентства означает, что вы будете лучше осведомлены о том, что ищут клиенты и ваша отрасль. Нанимайте лучших клиентов и зарабатывайте больше денег.
2
Создайте и загрузите веб-сайт. Составьте список характеристик вашего идеального клиента. Составьте список текущих клиентов, их опыт и области специализации талантов. Предоставьте возможность как потенциальным клиентам, так и компаниям, которые заинтересованы в их найме, связаться с вами. Повышенная видимость через веб-сайт означает, что больше клиентов и потенциальных компаний найдут вас. Это означает больше доходов.
3
Составьте контракты между вами и вашими клиентами, работая с юристом. Узнайте, что является стандартным в контрактах между вашими клиентами и теми, кто их нанимает. Например, агентство, представляющее писателей, получает около 15 процентов от любых книжных контрактов, иностранных прав или прав на фильмы и будущих продаж, в то время как актерское агентство будет получать только процент от гонорара актера за роль и любых будущих гонораров, если это применимо. Знайте, какие стандартные пункты могут работать против интересов вашего клиента, и исключите их из контрактов. Вы увеличите заработок своего клиента, а значит, и свой.
4
Откройте банковский трастовый счет. Многие агентства получают полную оплату от нанимателя, вычитают из них гонорар и передают оставшиеся деньги клиенту. Вся оплата поступает на доверительный счет и не смешивается с операционными фондами агентства.
5
Сеть внутри вашей отрасли, где находятся ваши клиенты и где находятся потенциальные нанимающие компании. В большинстве случаев клиент с небольшим опытом или без него будет стремиться, чтобы вы его представляли, но вы предпочитаете клиента, у которого есть проекты за плечами. Чем больше людей знают о вас, тем выше шансы, что вы найдете как клиентов, так и заинтересованные компании.
6
Посещайте соответствующие мероприятия. Питч-фестивали, или конференции по сценаристам, посещают как сценаристы, так и продюсерские компании. Требуйте обоих. Объявления о кастингах актеров публикуются в отраслевых изданиях. Посещайте прослушивания реалити-шоу, чтобы познакомиться с новыми потенциальными клиентами.
7
Регулярно связывайтесь с производственными компаниями, издателями, рекламными агентствами или другими фирмами, которые подходят вашим клиентам. Модельные агентства, например, тесно сотрудничают с журналами, фотографами и рекламными агентствами. Знайте, в каких проектах эти компании в настоящее время участвуют, что они ищут, и держите их в курсе того, кого представляет ваше агентство.
8
Предлагайте платные семинары, выступления или презентации как способ получения дополнительного дохода и повышения вашей известности. Будьте осторожны, чтобы не исказить семинары. Модельное агентство, проводящее семинар по самосовершенствованию, не должно подразумевать, что участие в семинаре гарантирует работу по представлению или моделированию.
9
Напишите книгу о том, как раскрыть свой талант, который вы представляете. Книга приносит доход за счет аванса от издателя и продаж. Это также повышает ваш авторитет, что повышает вашу репутацию у клиентов и компаний, с которыми вы ведете или хотите вести бизнес.
