Фирма, стремящаяся максимизировать прибыль, сосредотачивается на увеличении чистой прибыли и доказательстве прибыльности для инвесторов, когда это возможно. Хотя компании часто естественным образом стремятся к получению прибыли, существуют и другие виды деятельности, такие как повышение доходов от продаж или работа с клиентами. Но компания, стремящаяся максимизировать прибыль, обычно имеет стабильный поток доходов от продаж, и вместо этого ей необходимо сосредоточиться на влиянии на чистую прибыль при каждой продаже.
Предельный доход
Предельный доход - это сумма денег, которую предприятия зарабатывают на каждом продаваемом продукте на единицу продукции. Маржинальный доход можно спутать с продажными ценами, но на самом деле они очень разные. Предельный доход - это деньги, заработанные сверх затрат на производство или получение самого продукта, известные как стоимость проданных товаров. Маржинальный доход - это дополнительные деньги, которые идут на общие расходы и, в конечном итоге, на нераспределенную прибыль, что делает его очень важным показателем для предприятий, которые хотят сосредоточиться на прибыльности.
Методы предельного улучшения
Когда компания, стремящаяся максимизировать прибыль, внимательно смотрит на предельный доход, она часто может найти способы увеличить предельный доход без фактического изменения показателей продаж. Например, если продукт может быть изготовлен всего на доллар меньше за единицу, и компания производит сотни единиц в месяц, это может привести к значительной годовой экономии, которая в значительной степени перейдет непосредственно в нераспределенную прибыль. Это делает маржинальный доход хорошей целью для анализа как для инвесторов, так и для руководителей бизнеса.
Средний доход
Средний доход - это показатель того, сколько в среднем продается продукт за единицу. Это очень похоже на продажную цену. Фактически, она отличается от продажной цены только в том случае, если у компании есть несколько продуктов для продажи по разным ценам и они все объединены, или если бизнес меняет цены на части в течение периода. В этих случаях средняя выручка будет близка к продажным ценам, но все же достигнет среднего уровня. Средний доход полезен для вычисления прогнозируемой суммы дохода, которую принесут продажи.
Методы среднего улучшения
На средний доход не влияют затраты, как на маржинальный доход, но предприятия по-прежнему могут использовать данные для принятия ключевых ценовых решений. Фирма, стремящаяся к максимальному увеличению прибыли, может повысить среднюю продажную цену, пытаясь увеличить чистую прибыль, если предельные доходы слишком неизменны. С другой стороны, бизнес может также захотеть снизить средний доход, чтобы продукты были более привлекательными для потребителей и легче продавались. Выбор зависит от рынка и стратегии бизнеса.
